No.6? 基本盤

關(guān)注：軟實力、硬實力

什么是基本盤？

就是改不了、丟不掉、奪不走的那些東西，就是你的軟實力和硬實力。當(dāng)我們看不清未來的時候，不如收束目光，回到腳下，看清我們的基本盤，找準(zhǔn)自己的定位。

就拿近幾年新能源汽車比例目前在中國市場，新能源汽車走到了十字路口。原本打算在今年11月舉辦的新能源汽車展宣布延期1年，原因是報名的60家新能源汽車企業(yè)，有30多家陷入破產(chǎn)、倒閉和停產(chǎn)的困擾，還有10家覺得費用有點貴不打算去了。

然而在連續(xù)虧損之后，特斯拉第三季度的迎來“意外”中又理所應(yīng)當(dāng)?shù)挠?，在汽車業(yè)務(wù)收入不漲的情況下，汽車業(yè)務(wù)利潤達(dá)到了12.22億美元，自由現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正達(dá)到3.71億美元。特斯拉一直堅持的一點就是，電池必須是自己的。

以Model S為例，其電池動力系統(tǒng)占整車成本的32%，而電池單體占電池動力系統(tǒng)成本的72%，正因為如此，特斯拉在電池研發(fā)上下了大力氣。特斯拉在電池技術(shù)方面的專利占全部專利的50%以上。隨著 2010年開始的鋰電池價格下降，電動汽車的成本持續(xù)收縮。對于特斯拉而言，成本領(lǐng)先+電池技術(shù)領(lǐng)先就是基本盤，即是核心競爭力。

富士，在主營業(yè)務(wù)成斷崖式暴跌的狀態(tài)下，卻迎來一場脫胎換骨般的革新。富士膠片的轉(zhuǎn)型十分徹底，因為如果守在數(shù)碼技術(shù)成像的領(lǐng)域里，銷售額最多也只是數(shù)千億日元規(guī)模；要支撐起萬億規(guī)模的帝國，富士膠片的選擇找到自己的基本盤所在，將原有核心技術(shù)遷移，將管理資源與研發(fā)和資本投入到醫(yī)療健康、高性能材料、印藝系統(tǒng)、數(shù)碼影像、光學(xué)元器件，以及文件處理六大業(yè)務(wù)板塊。

也正是在清楚認(rèn)識自己基本盤之下，果斷掀起追逐新興業(yè)務(wù)的自我革新，讓富士依然活成巨頭的樣子。

2011年,綠業(yè)元的蕓樂收開始試驗銷售,2013年已經(jīng)有點起色，銷售額做了259萬，2014年做了600萬，增長了2倍多一點。2015年做到3000萬，增長5倍。2016年做到了2.1億，增長7倍。2017年做到7億，增長3倍。2018年做了17.7億，增長2.8倍。2018年，綠業(yè)元集團(tuán)總銷售21億，蕓樂收就17.7億，占到80%的銷售比例。2019年，銷售目標(biāo)蕓樂收35個億，集團(tuán)總目標(biāo)40億。

綠業(yè)元為什么能實現(xiàn)快速增長？他們就是找到自己的基本盤，好的產(chǎn)品，扎根一線服務(wù)。扎根做法其實是很傳統(tǒng)的，就是示范試驗、回訪、觀摩、測產(chǎn)以及傳統(tǒng)的屢見不鮮的推廣。

這些做法總結(jié)起來比較老，比較笨，比較占時間，還影響短時間銷售。但這種做法產(chǎn)生自然裂變，產(chǎn)生持續(xù)增長。所以說這種做法雖說老，雖說笨，但是老法到位是新招，笨招到位就成了鮮招，方法做到極致了，帶來了連續(xù)六年的倍增。

全球除草劑銷量最大的除草劑草甘膦誕生于1972年，今年47年了；全球銷量前十的化合物中，年紀(jì)最輕的是先正達(dá)公司發(fā)明的硝磺草酮，誕生于1984年，也35年了。全球銷售額前十名化合物平均年齡50歲，這在其他行業(yè)是不可想象的，農(nóng)化行業(yè)繼續(xù)技術(shù)創(chuàng)新。

清原農(nóng)冠這家科學(xué)創(chuàng)新公司，可以說是近幾年農(nóng)藥行業(yè)的一批黑馬。他們研發(fā)人員超過員工人數(shù)的三分之一，每年投入研發(fā)的費用占銷售額的10%。清原農(nóng)冠一直專注除草劑研發(fā)、創(chuàng)制，決心“重新發(fā)明一遍除草劑”，他們致力于從除草劑新化合物研發(fā)和基因編輯靶向育種兩個維度提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率和品質(zhì)。未來五年，還將上市6個全新專利化合物，屆時除草劑專利化合物將達(dá)10個。到時候，他們將成為全球除草劑專利儲備最多的公司。

說起黑馬企業(yè)，也不得不說一下我們河南的企業(yè)六夫丁，他們從2012年—2019年連續(xù)7年平均年增長40%，最低年增長38%?？康木褪菄?yán)把產(chǎn)品的品質(zhì)，重視品質(zhì)像生命一樣，精益求精，把產(chǎn)品當(dāng)成藝術(shù)品來對待。而企業(yè)的產(chǎn)品包括所有代表企業(yè)形象的，如產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)、團(tuán)隊品質(zhì)、企業(yè)品質(zhì)等等。以產(chǎn)品品質(zhì)為例，他們用最好的原料，最好的助劑，最好的工藝。

你們的基本盤是什么？你清楚嗎？

每一個企業(yè)都有自己存在的意義和價值?？梢允琴Y源、可以是產(chǎn)品、可以是服務(wù)、可以是……

在現(xiàn)在這個快速發(fā)展的時代，我們都說“只有不停地奔跑，才可以留在原地?！钡珶o論外界怎么變化，我們都要把握自己的初心，堅持做好自己。

愿你在奔跑中守住自己的基本盤，看到自己的稟賦，也看到自己的約束條件，更能長期確立自己的優(yōu)勢和信心。

No.7? 綠色

關(guān)注：綠色投入品、綠色生產(chǎn)方式

綠色，即自然。

綠色是植物的顏色，是大自然界中常見的顏色，在中國文化中有生命的含義。

黨的十八大以來，黨中央國務(wù)院高度重視綠色發(fā)展。習(xí)近平總書記多次強(qiáng)調(diào)，綠水青山就是金山銀山。我國綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展也早已在路上，綠色農(nóng)業(yè)更加注重資源節(jié)約，更加注重環(huán)境友好，更加注重生態(tài)保育，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量。

從消費端推移，大眾消費者更注重品質(zhì)消費，價格不再是唯一衡量指標(biāo)，他們開始重視農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、安全、健康，因此優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品成為他們消費的首選。優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品是綠色農(nóng)業(yè)的產(chǎn)物。而消費端的變化最終也都將會傳遞到種植端，影響整個農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢。

綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展需要綠色投入品、綠色生產(chǎn)方式，需要運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)、先進(jìn)工業(yè)裝備、先進(jìn)管理理念，同時也需要精準(zhǔn)、貼心、全面的綜合性農(nóng)業(yè)服務(wù)，需要農(nóng)資企業(yè)、職業(yè)種植者、經(jīng)銷商全產(chǎn)業(yè)鏈攜手共同打造。

40多年來，隨著化肥的大量使用，我國農(nóng)田投入中有機(jī)肥占比從80%下降到30%。有機(jī)無機(jī)比例失調(diào)，已成為影響農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、化肥利用率和土壤健康的關(guān)鍵因子。有機(jī)肥投入不足，過度依賴化肥，土壤酸化緩節(jié)等等，造成土壤保水保肥能力下降，農(nóng)產(chǎn)品自然風(fēng)味缺失。

針對農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)品質(zhì)的需求，注重大量、中量、微量元素以及養(yǎng)分形態(tài)和助劑的搭配，開發(fā)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的專用配方肥；注重有機(jī)肥使用量的提升，減少化肥使用量；進(jìn)一步推廣水肥一體化，控制關(guān)鍵時期的灌水，改善設(shè)備次數(shù)和施肥量。這些措施都可以有效的提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，同時將我國農(nóng)業(yè)由低水平粗放式的發(fā)展階段，進(jìn)入高質(zhì)量精細(xì)化的發(fā)展階段。

為順應(yīng)市場需求的變化，很多肥料企業(yè)都在不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級和創(chuàng)新，調(diào)整自身的產(chǎn)能和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐步向高端復(fù)合肥、智能型液體肥料以及功能性肥料轉(zhuǎn)型。

在農(nóng)藥方面，如果使用不當(dāng)，不僅會導(dǎo)致藥害、抗性產(chǎn)生，影響環(huán)境和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展需要根據(jù)不同區(qū)域，不同作物，推進(jìn)綠色防控模式，轉(zhuǎn)變過渡依賴化學(xué)農(nóng)藥防控。面向家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社、大型基地等提供精準(zhǔn)化防控方案，由過去保險藥到達(dá)標(biāo)用藥轉(zhuǎn)變。積極推廣高效小分子綠色農(nóng)藥，強(qiáng)化新劑型、環(huán)保劑型的應(yīng)用。

但是目前，我國農(nóng)藥工業(yè)企業(yè)數(shù)量多、產(chǎn)量大，面臨著絕大部分品種都是國外專利過期品種，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，同質(zhì)化嚴(yán)重形成惡性競爭；傳統(tǒng)化學(xué)農(nóng)藥長期不合理使用帶來嚴(yán)重的殘留、抗性、再猖獗問題；高毒農(nóng)藥逐漸被禁用，但高效、合適的低毒替代品種亟待開發(fā)等問題，迫切需要開展自主知識產(chǎn)權(quán)綠色農(nóng)藥新品種的創(chuàng)制和高毒農(nóng)藥低毒化替代所需的產(chǎn)品創(chuàng)新，以推動農(nóng)藥工業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

與此同時，針對綠色發(fā)展和生態(tài)農(nóng)業(yè)對農(nóng)作物病蟲害防控也提出的重大科技需求，急需研發(fā)新型綠色防控技術(shù)，在保障糧食生產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)的同時，貫徹綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展理念。

此外，綠色農(nóng)業(yè)還需要精準(zhǔn)化、精細(xì)化、科技化等先進(jìn)科學(xué)技術(shù)、先進(jìn)工業(yè)裝備的加持。如已經(jīng)初見成效的水肥一體化技術(shù)，通過控制關(guān)鍵時期的灌水，改善設(shè)備次數(shù)和施肥量，可大幅度提高產(chǎn)量和品質(zhì)。水肥一體化最容易也最有可能率先實現(xiàn)智能化、信息化操作，也是發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)的突破口。

綠色農(nóng)業(yè)，既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。

這對農(nóng)藥、肥料生產(chǎn)經(jīng)營者是一個巨大的挑戰(zhàn)，因為要求企業(yè)自身具備持續(xù)創(chuàng)新的能力、快速轉(zhuǎn)型的能力，同時具備規(guī)?；a(chǎn)、模式化運(yùn)營以及品質(zhì)化管理的能力。

也恰恰如此，綠色農(nóng)業(yè)也是綜合型、規(guī)模型的企業(yè)，產(chǎn)品極具特色、創(chuàng)新力十足的企業(yè)的重大機(jī)遇。綠色農(nóng)業(yè)將進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)科技資源布局，科技創(chuàng)新、成果、人才等要素將向農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展領(lǐng)域傾斜，助推研究提出適應(yīng)不同區(qū)域、不同產(chǎn)業(yè)的綠色發(fā)展技術(shù)集成創(chuàng)新方案。遴選推廣綠色環(huán)保、節(jié)本高效的重大關(guān)鍵共性技術(shù)，提高應(yīng)用水平。

綠色農(nóng)業(yè)還需要精準(zhǔn)、貼心、全面的綜合性農(nóng)業(yè)服務(wù)，這就需要大力培育能夠滿足需求的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和服務(wù)主體，來推廣綠色投入品、綠色防控技術(shù)、綠色生產(chǎn)方式以及先進(jìn)管理理念，并且建設(shè)運(yùn)營農(nóng)業(yè)廢棄物處理和資源化設(shè)施。

綠色農(nóng)業(yè)，是一個長久的、工程非常浩大的系統(tǒng)工程。需要農(nóng)資企業(yè)、職業(yè)種植者、經(jīng)銷商全產(chǎn)業(yè)鏈攜手共同打造。

No.8? 職業(yè)種植者

關(guān)注：職業(yè)種植者，作物大王，萬商大會

所謂職業(yè)種植者，我們給出的定義是，以農(nóng)業(yè)種植為職業(yè)、具有相應(yīng)的專業(yè)技能、收入主要來自農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，并達(dá)到相當(dāng)種植水平和具備一定的管理運(yùn)營理念的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)從業(yè)者。

要具有市場化、規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、科技化特征。也就是說：（市場化）不止是自給自足，而是圍繞著市場供需特點進(jìn)行種植、銷售；（規(guī)?；┻m度規(guī)?；?jīng)營；（標(biāo)準(zhǔn)化）種植過程標(biāo)準(zhǔn)化，（科技化）種植中融入科技元素，用信息化的手段進(jìn)行經(jīng)營和管理。

有人就說了，市場化、規(guī)?；瘺]有問題，標(biāo)準(zhǔn)化和科技化就未必能達(dá)到。標(biāo)準(zhǔn)化和科技化可以是自己達(dá)成的，也可以是第三方社會化農(nóng)業(yè)服務(wù)者輔助達(dá)成的。

這樣一畫像，我們就知道這一人群的特征了。

職業(yè)種植者可能是有著多年種植經(jīng)驗、掌握技術(shù)、不斷改進(jìn)的農(nóng)人，也可能是來自外行業(yè)、開始農(nóng)業(yè)拓荒的新農(nóng)人。

若說職業(yè)種植者與傳統(tǒng)農(nóng)戶的差別在哪兒，我想，就在于，前者是一種主動選擇的“職業(yè)”，后者是一種被動烙上的“身份”。

現(xiàn)在的職業(yè)種植者群體涌現(xiàn)出了很多的年輕人和外行業(yè)者，他們手握大片基地，用智能化技術(shù)和設(shè)備干預(yù)種植過程，不止是遙感、不止是滴灌和飛防，譬如說什么AI種植，什么標(biāo)準(zhǔn)化管理等等，甚至能實現(xiàn)品控可追溯。帶給我們更多的可能性和想象力，以及新的生機(jī)。

不止種得好，還能賣得好。

記得有一次采訪一個現(xiàn)代化種植基地老板，他家的果園漂亮，果子種的漂亮，還能賣高價。問他為什么整那么高規(guī)格的配置時，他開玩笑似地說：有錢，任性。

但我知道，做農(nóng)業(yè)的都有一份情懷在里面，因為農(nóng)業(yè)一直是高投入、慢產(chǎn)出的代名詞，既然來做種植一般都不是奔著賺快錢來的。需要一系列的投入、風(fēng)險應(yīng)對，以及與規(guī)模配套的技術(shù)和機(jī)制。

如何為職業(yè)種植者賦能？我想，就是要讓他們種出好品質(zhì)，賣出好價錢。

近幾年，行業(yè)中出現(xiàn)了“作物大王”、“種植達(dá)人”、“種植牛人”、“種植狀元”、“種植匠”等一系列現(xiàn)象級熱詞，這些熱點的背后，正是職業(yè)種植者群體不斷崛起，扮演著越來越重要的角色，并獲得行業(yè)高度關(guān)注的印證！

我們這幾年來，采訪了很多行業(yè)內(nèi)的大量的作物大王和作物服務(wù)商的案例。持續(xù)發(fā)掘作物細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)秀服務(wù)商以及種植者，樹立行業(yè)標(biāo)桿，剖析成功經(jīng)驗，全面助力我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)縱深推進(jìn)。

譬如，四川健康田園農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長李恒恒，深度聚焦獼猴桃，提供全程專業(yè)保姆式服務(wù)，幫助種植戶增產(chǎn)增收，服務(wù)獼猴桃的商品果率達(dá)到百分之九十五以上。

農(nóng)資連鎖+直營+草莓全程解決方案+植保飛防集成服務(wù)商，建德市新安植保有限責(zé)任公司汪建國。圍繞建德草莓異地種植的特點，草莓種到哪兒，服務(wù)跟到哪兒。

桂林富田農(nóng)資有限公司王小宇通過嚴(yán)格執(zhí)行技術(shù)推廣和業(yè)務(wù)1:1配置的獨到模式，專注致力于“柑橘全程解決方案”的應(yīng)用推廣，立足為廣大橘農(nóng)提供科學(xué)合理的管理方案，為客戶創(chuàng)造更多的價值，在廣西柑橘區(qū)和果農(nóng)中間有著絕對的號召力。

除了解決方案的提供者，也有專注產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的，海南諾澤農(nóng)董事長王占山轉(zhuǎn)型規(guī)模種植，深度聚焦8000畝菠蘿種植，科研、種苗、種植管理再到品控和標(biāo)準(zhǔn)化，縱深專注于整個菠蘿產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的運(yùn)作。

不僅僅是農(nóng)資上的把控，還有優(yōu)質(zhì)作物品種研發(fā)、迭代品種及先進(jìn)技術(shù)的儲備。

他們給我們的啟示在于，對未來市場的把控，以及運(yùn)作市場的無限可能性。圍繞當(dāng)下主要作物市場遇到的關(guān)鍵性問題，給出解決的辦法和解決路徑。在行情不好的當(dāng)下，找到發(fā)展的方向，找到機(jī)會。

正是由于有這樣一批職業(yè)種植者的佼佼者存在，我們聚焦作物，聚焦經(jīng)作才有意義，才能行得通。

但是我們也看到，困擾農(nóng)業(yè)發(fā)展的痛點依然存在：農(nóng)產(chǎn)品供求結(jié)構(gòu)失衡，農(nóng)產(chǎn)品總量過剩，但是優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品不足！種出好的農(nóng)產(chǎn)品，賣不出優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的價格！有科學(xué)的種植技術(shù)，卻不能高效大規(guī)模的推廣！

品牌農(nóng)資與種植者之間，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品與收購商之間，種植科學(xué)技術(shù)與種植者之間，都存在一堵墻。打破障礙，推倒這三堵墻，所以，有了我們的BAA萬商大會，有了這個有著極其清晰定位的“為職業(yè)種植者賦能”的萬商大會。

不圍繞農(nóng)資廠商打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，也不是農(nóng)資渠道商，而是直接下沉到職業(yè)種植者！因為無論是農(nóng)資廠商、還是農(nóng)資渠道商以及農(nóng)技專家、果品收購商等他們關(guān)注的焦點都是職業(yè)種植者。也收獲了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

讓我們一起為職業(yè)種植者賦能！

所以說，風(fēng)口不重要，潮流不重要，洋流才重要。洋流發(fā)生在大洋深處，洋流沒有潮水喧囂壯觀，不如臺風(fēng)驚心動魄，但只有洋流能帶你到很遠(yuǎn)的地方。

No.9? 未來無界

關(guān)鍵詞：新模式，打破界限

技術(shù)革命在不斷推進(jìn)，束縛我們生產(chǎn)力和想象力的天花板也在不斷打開。

當(dāng)一層天花板打開了，一層新空間出現(xiàn)。

你看到會是什么？你會怎么使用它？怎么駕馭它？

亞馬遜的貝索斯的做法是不斷地打開一層天花板，進(jìn)入一個無人區(qū)，再打開一層天花板，再進(jìn)入另一個無人區(qū)，堅決地走出去，世界在它眼前不斷展開。新空間給了它爆發(fā)式的增長，亞馬遜成了世界上最重要的企業(yè)之一，貝索斯成為了世界首富。

然而大部分的企業(yè)，卻都被束縛在自己的天花板里，繼續(xù)做自己有限經(jīng)驗的囚徒。

說起來打破界限，就不得不說小米的生態(tài)鏈。2013年，雷軍開始布局他的一塊新版圖:小米生態(tài)鏈，并立下flag 5年內(nèi)成立100家生態(tài)鏈公司。最初小米從手機(jī)周邊開始打造生態(tài)鏈，比如最先打造的爆款產(chǎn)品就是和紫米科技推出的移動電源；接著擴(kuò)散到與智能家居、智慧生活相關(guān)的智能硬件，比如空氣凈化器、小米電飯煲等；最后擴(kuò)展到毛巾、鞋子、枕頭等生活用品，形成小米的品味與價值觀。

就這樣雷布斯一步步打破我們對于小米邊界的認(rèn)知，現(xiàn)在可以說是“只有你想不到，沒有他不賣的。”

與宜家達(dá)成戰(zhàn)略合作，綠米Aqara接入蘋果HomeKit，則讓小米生態(tài)鏈可以觸及到更遠(yuǎn)的邊界。

阿里巴巴改變了13億人的消費模式，天貓創(chuàng)造了中國零售的奇跡。而天貓每年上萬億元成交額的背后，是一個無法想象的超級大工程，更是無數(shù)的工程師用代碼堆砌起來的技術(shù)奇跡。如今的阿里，已經(jīng)不僅僅是一個電商平臺，更是一個大型的購物生態(tài)鏈，一個科技巨頭。

中國三大畜牧巨頭：溫氏、新希望、大北農(nóng)早已超越自己創(chuàng)始業(yè)務(wù)，布局大食品。以溫氏為例，溫氏布局食品，從屠宰、到熟食加工、到生鮮門店。實現(xiàn)了兩重“跨越”：其一：要從畜禽養(yǎng)殖跨越到屠宰行業(yè)；其二：要從屠宰行業(yè)跨越到零售行業(yè)。

有人說：“飼料行業(yè)的現(xiàn)在就是農(nóng)業(yè)的未來。”

在農(nóng)業(yè)方面也有成功的案例。以全球知名的肥料生產(chǎn)商加拿大加陽公司為例，加拿大加陽公司也是北美和南美主要的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)公司，在美國與南美運(yùn)營著近500家農(nóng)業(yè)服務(wù)零售中心，零售分銷網(wǎng)絡(luò)渠道可根據(jù)不同地區(qū)的地理條件和種植業(yè)特點，生產(chǎn)不同類型肥料，并提供云計算、大數(shù)據(jù)等精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)服務(wù)，具有獨特的競爭優(yōu)勢。

諾普信打破原有制劑生產(chǎn)企業(yè)的邊界，控股優(yōu)秀的服務(wù)商，通過資源整合，形成產(chǎn)供銷一體化的閉環(huán)商業(yè)模式，從而構(gòu)建區(qū)域內(nèi)遙遙領(lǐng)先的服務(wù)平臺。一方面，為農(nóng)資分銷和農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)打下良好的基礎(chǔ)，隨著控股經(jīng)銷商數(shù)量的快速增加，營業(yè)收入有望保持較快增速；另一方面原有的農(nóng)藥制劑業(yè)務(wù)銷售也有望從中受益，保持平穩(wěn)增長。

財務(wù)報表上，利潤分析表示，增長主要來自于并表經(jīng)銷商增長所致。諾普信控股渠道不是單純財務(wù)報表的數(shù)字，實際上他們以聯(lián)盟客戶構(gòu)建平臺為基礎(chǔ)，以PCA植保技術(shù)為載體，以互聯(lián)網(wǎng)和作物社群為手段，通過疊加金融、保險、飛防、機(jī)械裝備、水溶肥等農(nóng)村社會化服務(wù)板塊，來打造區(qū)域遙遙領(lǐng)先的分銷服務(wù)平臺，實現(xiàn)大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

諾普信控股的渠道大佬在區(qū)域服務(wù)能力都非常強(qiáng)，如平羅瑞欣、張家口益合農(nóng)資、海南諾澤農(nóng)、順泰植保等。被諾普信控股之后，他們在專注區(qū)域作物、提供農(nóng)事等服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步獲得資源整合優(yōu)勢，逐步實現(xiàn)從種到收到賣的產(chǎn)供銷一體化閉環(huán)，減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)、提高生產(chǎn)效率品質(zhì)。

如此雙贏，著實美好。

人生是連續(xù)的，世界在不斷向前，各種限制性條件會隨著時代的變化而改變，并且永遠(yuǎn)會有新機(jī)會、新縫隙和新空間。

探索不止，未來無界。

No.10? 新營銷

關(guān)注：回歸本質(zhì)，關(guān)注產(chǎn)品、新營銷

營銷走到今天，從十年前的追捧目前的遇冷。

行業(yè)基本上是分了兩派，兩種聲音：營銷跑偏了，營銷無用。

可能大家對前幾年的過度營銷都有些疲憊，無論廠商還是顧客。

有個零售商告訴我，他現(xiàn)在是經(jīng)營遇到了瓶頸，貨鋪不下去了。定肥季節(jié)，很多農(nóng)戶問他什么時候請吃飯。他苦笑，現(xiàn)在一噸化肥利潤就那么點兒，還請客賣化肥哪里請得起呀。

其實，不僅僅是經(jīng)銷商微利，廠家也沒余糧呀。為了銷量，大企業(yè)大都是人海戰(zhàn)術(shù)，營銷費用居高不下，數(shù)據(jù)上只有銷量好看些，利潤率就別提了。很多傳統(tǒng)廣告也都停了。寒冬大家都在拼命收縮，大企業(yè)也不再大撒幣！

對于農(nóng)戶而言，那些促銷手段，還不是羊毛出在羊身上。至于一個臉盆一個毛巾的，也懶得去湊熱鬧。

消費在升級，消費者正從“將就”變成“講究”。

一個產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，需要的是對技術(shù)的長期積累和對產(chǎn)品的高品質(zhì)追求，過分的營銷風(fēng)氣，對整體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一種極大的傷害。

并且，在銷量急速增長的時候，會掩蓋一些發(fā)展問題，當(dāng)銷量已經(jīng)達(dá)到極限點，問題就暴露了。所以，近幾年企業(yè)都在抵制過度營銷，而目前，新的傳統(tǒng)的營銷已經(jīng)末路，新的方向還在琢磨。第二曲線的增長點并沒有找到。

有句特別扎心的話，“當(dāng)你知道你該走向何處時，你往往已經(jīng)沒有機(jī)會走了”。

還有一句，不被眼前的榮耀蒙蔽，才能看到通往未來的蹊徑。

那么，如何找到破局點？

劉春雄老師認(rèn)為，在深度分銷失去新鮮感，成本高企的今天，農(nóng)資新營銷能夠短期內(nèi)解決農(nóng)資營銷的效率問題。

新營銷應(yīng)該是三維空間的，譬如農(nóng)資行業(yè)剛經(jīng)歷過深度分銷所依賴的線下渠道，是一個維度空間，社群（微信、QQ）是一個空間維度，網(wǎng)絡(luò)空間（視頻直播）是另一個維度。

用群來賦能，線上、線下配合，與農(nóng)時、農(nóng)事結(jié)合。

據(jù)說，綠葉元就在做社群，去年一千多萬條短信和微信，建立了高密度的傳播網(wǎng)。

其實，目前很多社區(qū)都有因為某一個愛好聚集在一起的社群，共同購買產(chǎn)品，分享自己喜歡的東西。企業(yè)也有很多群，大多以區(qū)域劃分，當(dāng)然也有智庫呀，作物群呀等等。盡管社群的畫風(fēng)千差萬別，但是對重建信任和親近關(guān)系的期待是共同的。

視頻直播目前在東北也很熱火，很多經(jīng)銷商都在快手上做直播，遼寧營口經(jīng)銷商張青經(jīng)常在快手上直播病蟲害的防治。河南的張變云除了在群里解答一些常規(guī)問題，也會在社群里通知服務(wù)時間。

當(dāng)然，至于每個企業(yè)的執(zhí)行力不同，肯定表現(xiàn)也不一樣。去年我說行業(yè)活躍度低了，今年還好，因為企業(yè)對行業(yè)現(xiàn)狀已經(jīng)有了預(yù)判。企業(yè)個性的不同，其市場的運(yùn)作手法也不同，有的就是簡單粗暴，拼產(chǎn)品、拼價格。有的卻是評選作物大王，開觀摩會，仍然將市場攪動地有聲有色。

無論企業(yè)是否有頻繁的營銷活動，企業(yè)都會用回歸來詮釋自己。

回歸本質(zhì)，這是今年和企業(yè)聊天我聽到最多的一句話了。

今年企業(yè)都在說回歸本質(zhì)，回歸農(nóng)業(yè)，回歸種田，回歸產(chǎn)品。

其實，也不是完全不要營銷，而是更加注重產(chǎn)品本身。

云圖控股總裁宋睿認(rèn)為，行業(yè)是時候回歸種田本身了，種田的本質(zhì)就是投入產(chǎn)出比，這是農(nóng)民衡量產(chǎn)品的一個最重要的標(biāo)準(zhǔn)。

聚焦產(chǎn)品當(dāng)然沒問題，從產(chǎn)品導(dǎo)向走向客戶需求導(dǎo)向，這個自然是對的。

步步高段永平也說過一句話：沒有哪家公司的失敗是因為營銷失敗，而公司失敗本質(zhì)都是因為產(chǎn)品的失敗。

各大企業(yè)都預(yù)測明年會價格戰(zhàn)，或許屆時大企業(yè)的優(yōu)勢能夠彰顯？其實，這兩年在大田上，已經(jīng)有價格戰(zhàn)的苗頭，企業(yè)將某款產(chǎn)品拉到底，當(dāng)成走量產(chǎn)品，盈利產(chǎn)品另算。

今年開始，細(xì)分品類已經(jīng)從邊緣市場走向了C位，更多細(xì)分品類在今年開始收割市場。很多細(xì)分品類企業(yè)說今年看到曙光，大抵源于此。也有人說，今年特肥特火熱，是時候該大肥企業(yè)收割市場了。這句話在未來有待驗證，但是大企業(yè)轉(zhuǎn)型或者說，開始運(yùn)作特種肥料，是不爭的事實。

也有人在懷疑，企業(yè)們都說“回歸初心，回歸產(chǎn)品”，是情真意切還是葉公好龍？

矛盾正說明了細(xì)分品類被需要的同時還有巨大的空間待挖掘，具體如何布局，就要看市場上各大品牌玩家的前瞻性和布局能力了。

2019年即將過去，但農(nóng)資行業(yè)真正的競爭才剛剛開始。

來源：《農(nóng)資與市場》雜志社