昨天，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于促進(jìn)小農(nóng)戶和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有機(jī)銜接的意見(jiàn)》公布。文件指出，在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)家將重點(diǎn)扶持小農(nóng)戶，助力小農(nóng)戶增產(chǎn)增收。文件中一系列針對(duì)小農(nóng)戶的扶持措施，引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的熱議。

小編細(xì)讀發(fā)現(xiàn)，該意見(jiàn)中，對(duì)小農(nóng)戶未來(lái)發(fā)展的扶持與規(guī)劃中，也蘊(yùn)藏著農(nóng)資人的巨大商機(jī)。今天，我們舉出其中四大關(guān)鍵點(diǎn)，為迷茫的農(nóng)資人指明方向。

關(guān)鍵點(diǎn)一：?jiǎn)?dòng)家庭農(nóng)場(chǎng)培育計(jì)劃

意見(jiàn)指出，鼓勵(lì)有長(zhǎng)期穩(wěn)定務(wù)農(nóng)意愿的小農(nóng)戶穩(wěn)步擴(kuò)大規(guī)模，培育一批規(guī)模適度、生產(chǎn)集約、管理先進(jìn)、效益明顯的農(nóng)戶家庭農(nóng)場(chǎng)。

解讀：不難想象，未來(lái)在政策的支持下，農(nóng)戶家庭農(nóng)場(chǎng)的數(shù)量有望激增。在此背景下，農(nóng)資企業(yè)將迎來(lái)哪些機(jī)遇呢？

隨著以農(nóng)戶家庭農(nóng)場(chǎng)為模式的市場(chǎng)主體不斷增多，農(nóng)資消費(fèi)人群必將進(jìn)行大規(guī)模的縮減和集中。農(nóng)戶家庭農(nóng)場(chǎng)的激增，對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的要求將會(huì)更高，農(nóng)場(chǎng)主們將會(huì)更加關(guān)注進(jìn)口產(chǎn)品和優(yōu)秀廠家的品牌產(chǎn)品。誰(shuí)的品牌產(chǎn)品、特色產(chǎn)品越多、越好，誰(shuí)的“飯碗”端的越穩(wěn)。

此外，除了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，還有產(chǎn)品附加值的競(jìng)爭(zhēng)。深層次的技術(shù)服務(wù)將是未來(lái)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。今后，無(wú)論是農(nóng)資企業(yè)，還是農(nóng)資經(jīng)銷商，充實(shí)自己的服務(wù)團(tuán)隊(duì)、提升團(tuán)隊(duì)的服務(wù)質(zhì)量將成為重中之重。

關(guān)鍵點(diǎn)二：將小農(nóng)戶作為新型職業(yè)農(nóng)民的重點(diǎn)培訓(xùn)對(duì)象

意見(jiàn)指出，政府鼓勵(lì)各地通過(guò)補(bǔ)貼學(xué)費(fèi)等方式，引導(dǎo)各類社會(huì)組織向小農(nóng)戶提供技術(shù)培訓(xùn)。

解讀：與農(nóng)業(yè)息息相關(guān)的農(nóng)資行業(yè)，在這項(xiàng)事業(yè)中將迎來(lái)哪些商機(jī)呢？作為農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，擁有產(chǎn)品資源、先進(jìn)技術(shù)、科研團(tuán)隊(duì)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)樾滦吐殬I(yè)農(nóng)民提供生產(chǎn)資料、技術(shù)指導(dǎo)和相對(duì)全面的知識(shí)培訓(xùn)。而且，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)人力、物力資源比較充足，能夠更加完善、長(zhǎng)期、系統(tǒng)的推進(jìn)農(nóng)民“職業(yè)”化。

而作為農(nóng)資經(jīng)銷商，最大的優(yōu)勢(shì)是貼近基層，更加了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)、農(nóng)民種植習(xí)慣和常見(jiàn)問(wèn)題，能夠及時(shí)給出合理的解決方案。

國(guó)家對(duì)新型職業(yè)農(nóng)民的扶持力度很大，記者查閱各地政府網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，培訓(xùn)一個(gè)新型農(nóng)民，政府的補(bǔ)貼平均為1000元左右，最高時(shí)可達(dá)2000元。今年的《國(guó)家質(zhì)量興農(nóng)戰(zhàn)略規(guī)劃(2018—2022年)》(下稱《規(guī)劃》)指出，到2022年要培育新型職業(yè)農(nóng)民500萬(wàn)人以上，假如其中10%由農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)銷商培訓(xùn)，就是一個(gè)上億級(jí)別的市場(chǎng)。我國(guó)約有2.6億小農(nóng)戶，國(guó)家不斷壯大新型職業(yè)農(nóng)民隊(duì)伍，農(nóng)資企業(yè)的商機(jī)更是無(wú)限。

關(guān)鍵詞三：支持小農(nóng)戶發(fā)展特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品

意見(jiàn)指出，各地要結(jié)合特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局，引導(dǎo)小農(nóng)戶發(fā)展地方優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)，形成一村一品、一鄉(xiāng)一特、一縣一業(yè)。

解讀：未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，創(chuàng)立“土字號(hào)”、“鄉(xiāng)字號(hào)”的特色農(nóng)產(chǎn)品將成為各地發(fā)展經(jīng)濟(jì)、提高小農(nóng)戶收入的主要抓手。發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)資企業(yè)又該如何占領(lǐng)這一高地？

發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品，對(duì)農(nóng)資投入品的質(zhì)量要求和品類要求肯定越來(lái)越高。而當(dāng)前市場(chǎng)上，種子、肥料、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)投入品的質(zhì)量良莠不齊，很多廠家的肥料品類也相對(duì)有限。對(duì)此，農(nóng)資企業(yè)想要搶占先機(jī)，必須提高產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，提供優(yōu)質(zhì)高效的農(nóng)資投入品，并生產(chǎn)出適合各種作物品種的作物專用肥，提高針對(duì)性，以保證特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，打造出各地特色產(chǎn)品的好口碑。

關(guān)鍵詞四：健全面向小農(nóng)戶的社會(huì)化服務(wù)體系。

意見(jiàn)指出，重點(diǎn)發(fā)展小農(nóng)戶急需的農(nóng)資供應(yīng)、綠色生產(chǎn)技術(shù)、農(nóng)業(yè)廢棄物資源化利用、農(nóng)機(jī)作業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品初加工等服務(wù)領(lǐng)域。

解讀：開(kāi)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程社會(huì)化服務(wù)，打造農(nóng)業(yè)全程產(chǎn)業(yè)鏈給當(dāng)前的農(nóng)資企業(yè)帶來(lái)了更大機(jī)遇，也指明了未來(lái)發(fā)展的方向。近年來(lái)，中央財(cái)政每年下?lián)苌蟽|元開(kāi)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程社會(huì)化服務(wù)試點(diǎn)，每個(gè)試點(diǎn)縣撥款超千萬(wàn)。即政府財(cái)政出資，購(gòu)買(mǎi)服務(wù)組織的全程社會(huì)化農(nóng)業(yè)服務(wù)。

想要下好農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈這盤(pán)棋，農(nóng)資企業(yè)不應(yīng)再只為產(chǎn)品尋找客戶，而是為農(nóng)民提供解決方案。未來(lái)，企業(yè)不僅可與農(nóng)戶家庭農(nóng)場(chǎng)簽訂承包合同，提供種植全程所需的種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品，甚至還可提供從種到收到賣(mài)的一站式套餐服務(wù)。農(nóng)資產(chǎn)業(yè)進(jìn)入農(nóng)業(yè)的縱向延伸，可以幫助企業(yè)把握住鏈條中的高利潤(rùn)環(huán)節(jié)，降低單一環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。所以，有實(shí)力的農(nóng)資企業(yè)可以在農(nóng)業(yè)全程社會(huì)化服務(wù)領(lǐng)域一試身手，找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。（農(nóng)資導(dǎo)報(bào)）