? ? ? ?近兩年農資行業(yè)發(fā)生了很大的變化，市場進入變革期，有的變化是時代賦予的紅利，有些變化為農資人帶來了機遇，有些變化卻帶來了無限的挑戰(zhàn)，市場會淘汰掉一批不能跟隨時代潮流的企業(yè)和經銷商，也會崛起一股新的勢力。這種變化讓在亙古不變經營中的農資人顯得異常興奮，同時也隱藏著未來很多的不確定因素，面對這個時期，誰都不能置身事外，更不能熟視無睹，你優(yōu)秀就要更優(yōu)秀，因為打敗你的不一定是同行，你經營一般，那么機遇來了，換種思維，或許你就是時代弄潮兒！

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　　規(guī)模龍頭企業(yè)比較少，行業(yè)整體核心競爭力弱

　　從中國農藥工業(yè)協(xié)會發(fā)布的“2018中國農藥行業(yè)制劑銷售50強”榜單中可以看出國內一共有50家制劑企業(yè)銷售額超過1.2億元，制劑銷售額超過5億的企業(yè)有13家，制劑銷售額超過10億的僅有4家，且差距不是很大，而國外企業(yè)很早就形成了六大農化巨頭（目前合并減少），銷售額遠遠甩開其他企業(yè)，且每家企業(yè)的核心優(yōu)勢都很明顯，且市場競爭力很強，每款產品的推出都相當轟動，而我們國內這樣的企業(yè)比較少，甚至還在價格戰(zhàn)層面競爭中，沒有形成自身的核心競爭力。

　　去年在環(huán)保巡查和供給側性改革加大形勢下，以及京津翼等地區(qū)藍天保衛(wèi)戰(zhàn)的限產影響下，農藥原藥企業(yè)開工不足，小規(guī)模制劑廠家原藥供應受限，銷量增長困難，擁有長期優(yōu)質原料供應的制劑廠家表現(xiàn)較強勢，行業(yè)內企業(yè)兩極分化愈加明顯，當然這只是原藥受限帶來的一方面影響，也反應出國內很多企業(yè)的弱勢。

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　　研發(fā)費用投入少，自主知識產權化合物少

　　比起國外動不動就是上億元的研發(fā)投入費用，國內在研發(fā)上投入的資金確實比較少，鑒于企業(yè)自身的盈利能力，以及國家給予的扶持力度，確實也沒辦法。沒有大的研發(fā)經費，缺乏人才和儀器引進，自主知識產權化合物極少，所以國內企業(yè)銷售的多是大眾化的產品，比起那些獨一無二的自主知識產權化合物缺乏競爭優(yōu)勢，當然國內也不是沒有，只是擁有自主知識產權化合物的企業(yè)還是比較少，推廣過程中投入的力度也不算大，希望未來會有更多這樣有優(yōu)勢的產品誕生。

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　　農資互聯(lián)網退燒，大部分蹭熱度企業(yè)退出

　　準確來說是農資電商退燒，之前一哄而上的農資互聯(lián)網電商企業(yè)紛紛沮喪退出，或是由大規(guī)模的宣傳造勢變?yōu)榈驼{的運營，大概是走一圈后，發(fā)現(xiàn)農資電商要面臨很多實際性問題，需要腳踏實地的解決問題，電商是趨勢，只是時間還不成熟。但這股互聯(lián)網風并未白吹，互聯(lián)網思維也延伸出很多新的概念，也讓信息化更加便利，讓鏈接成為無限可能，更多的企業(yè)將互聯(lián)網作為一種工具，再服務于農資行業(yè)，是創(chuàng)新，更是趨勢。

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　　土地流轉加速，農資銷售進入大戶主權時代

　　土地流轉是現(xiàn)狀更是趨勢，雖然這兩年流轉聲勢下降，但各省各地區(qū)在有條不紊進行著，鑒于中國特殊的國情，土地流轉不能在短短幾年內就完成，也不可能全部土地都流轉，但未來在中國土地面積中仍占有主要的地位。各地大戶紛紛崛起已經成為不爭的事實，他們成為了一股不可小覷的力量，是經銷商及廠家合作的重要客戶，目前很多企業(yè)已經成立專業(yè)的部門專一服務種植大戶，提供全程解決方案，大戶也有單一多次的購買不同產品演變?yōu)樾枰碳夹g指導及整體產品供應，那么他們的需求必將影響農資銷售的主渠道。

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　　終端服務為王，開啟新零售時代

　　傳統(tǒng)零售以渠道為王，做好營銷即可，而新零售則是以用戶為王，用終端服務征服用戶，從而實現(xiàn)銷量，贏取市場地位。在農資競爭日益激烈的今天，誰也沒有辦法繞開用戶了，單靠推銷忽悠的時代已經結束，真正的幫助用戶解決實際問題，讓農戶看到效果，才能走進用戶的心中，正如王標老師的那句話：“誰離用戶越近，誰就離競爭越遠”。傳統(tǒng)零售比較注重地域的影響力，市場開發(fā)面積越大越好，而新零售注重服務的深度而非廣度，深耕每一寸土地，每一個村莊，發(fā)展自己的忠實粉絲客戶，將服務做到極致，且不受地域的限制，哪里有作物哪里就有市場。這股零售的力量不容忽視，也必將成為未來市場的一股主力。

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　　專業(yè)服務組織出現(xiàn)，行業(yè)分工更加細致

　　以前市場上的經營主體大多數(shù)是農資經銷商或是合作社，以經營產品為主，而隨著時代的發(fā)展，專業(yè)服務商不斷涌現(xiàn)，他們以服務農戶為主，開展全方位的服務和跟蹤，他們擁有先進的機械設備，產品不再是最重要的角色，而是演變成服務中的一部分工具，農民衡量服務的好壞，不再是產品的優(yōu)劣，而是作物最終的產量和品質，甚至有些服務還包含了將農民的作物銷售出去，做到產業(yè)鏈服務，讓農戶不僅增產還增收，實現(xiàn)種植作物的最終價值，這樣的服務無疑是最受農戶歡迎的，也預示著未來行業(yè)分工會越來越細致。

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　　植物無人機應用技術日益成熟，種地大戶成為主力軍

　　2016年堪稱飛防元年，2017年是作業(yè)元年，而2018年植保無人機應用技術變得更加成熟，可操作性和應用性在市場上得到了廣泛的驗證，各服務組織訂單爆滿，據(jù)了解，很多飛防服務商將種地大戶也列為重點合作對象，購買農資免費贈送植保無人機，或是一定量的訂單作業(yè)贈送藥劑，種地變得越來越輕松和低投資。而這些種地大戶也不是以前沒文化沒技術的普通農民，很多是有知識有想法有技術的新型農民。農村外出打工人員增加，土地集中化程度高，隨著土地流轉的繼續(xù)加速，未來這種新型農戶會越來越多，他們將是農資使用者的主力軍，普遍能接受新事物。

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　　各類作物大王涌現(xiàn)，營銷更加專一化

　　從農資市場的發(fā)展來看，之前經銷商大多是以“大而全”為主要的操作思路，那時候市場農資經營者不多，而零售商和農戶選擇性比較弱，需要能提供全部產品或技術的農資經營門店，隨著市場競爭的加劇，市場早已經由賣方市場變?yōu)榱速I方市場，農資經營限于被動，產品同質化嚴重，多數(shù)經銷商失去了競爭優(yōu)勢，為了減輕運營壓力，凸顯競爭優(yōu)勢，部分經銷商開始轉型，專注某一種或幾種作物，進行鉆研，成為某種作物領域的霸主，發(fā)展粘性客戶，提高自身知名度，從而還能帶動其它產品的銷售，市場上各類作物大王涌現(xiàn)，他們以專一的服務態(tài)度和技術水平在某一個領域遙遙領先，難以被同行取代。

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　　行業(yè)政策日益嚴厲，市場經營將更加規(guī)范化

　　2017年農資市場發(fā)生巨變，行業(yè)迎來了新農藥管理條例的頒布，各地都在開始農藥生產、經營和使用等相關政策的落地，全國各地展開了申請新《農藥經營許可證》，今年8月1日起，農藥經營必須取得經營許可證，才能正常營業(yè)，否則將無法經營，預示著未來農資市場未來會更加規(guī)范；其次，環(huán)保力度的不斷加大，讓農資行業(yè)驚現(xiàn)10年未見的漲價潮，市場受環(huán)保監(jiān)督嚴格，國家對化工園區(qū)環(huán)保設備要求更加嚴格，各地企業(yè)頻現(xiàn)違法排污現(xiàn)象，罰款及被勒令關廠現(xiàn)象頻現(xiàn)。

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　　智能化涌進農業(yè)領域，農業(yè)未來會進入大數(shù)據(jù)時代

　　農業(yè)機械化時代已經來臨，各種機械也在不斷演變，智能化機械也越來越多，比如植保無人機、各種智能采摘機……讓農民從手工勞力中解放出來，也為今后大面積的農場化運作提供便捷，智能化設備的介入，必將收集和精準計算出更多的數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)在農業(yè)上的地位也是不容小覷，大數(shù)據(jù)作用于農業(yè)，將會讓未來的植保服務更加精準和科學，也可以作為政府監(jiān)管的依據(jù)，提高農業(yè)服務效率。

　　在行業(yè)的變革時代，一切皆有可能，不隨波逐流也不固執(zhí)己見，在做好農資經營的同時，時刻關注行業(yè)的大方向，做一個有特色的農資經營者。