雖然市場(chǎng)行情出現(xiàn)下降的趨勢(shì)，但是對(duì)于有資源、有品牌的大型的復(fù)合肥廠家而言，這些都不足以影響他們的市場(chǎng)銷售量，因?yàn)檫@些大型廠家有一定的資金實(shí)力，又對(duì)經(jīng)銷商提出保底優(yōu)惠，穩(wěn)定了客戶的備貨情緒，也穩(wěn)定銷售渠道。5月底，小麥?zhǔn)崭顝暮幽夏喜块_(kāi)始，一路向北延伸，玉米播種緊隨其后，大型廠家客戶的備貨量比較穩(wěn)定。隨著用肥季節(jié)的臨近，各個(gè)廠家把握市場(chǎng)信息越來(lái)越重要。

資源企業(yè)勝算大

　　對(duì)于北方區(qū)域而言，現(xiàn)在還是陸續(xù)備貨中，6-7月份才是玉米肥高峰期。前期經(jīng)銷商和零售商都是處于觀望狀態(tài)，原材料價(jià)格一直不穩(wěn)，他們認(rèn)為，現(xiàn)在進(jìn)貨的話后期會(huì)受損失。現(xiàn)在各個(gè)大的廠家都采取保底政策，基本上經(jīng)銷商不存在很大顧慮，有資金實(shí)力的廠家完全可以應(yīng)付得過(guò)來(lái)，都是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，基本不受影響。但是小廠家受到很大影響，他們的資金鏈會(huì)斷掉，小廠家有點(diǎn)繃緊。對(duì)于本季玉米肥價(jià)格走勢(shì)，把握市場(chǎng)信息非常關(guān)鍵，各個(gè)廠家的業(yè)務(wù)員基本上都在市場(chǎng)轉(zhuǎn)，渠道建設(shè)也很重要。

趁著政策東風(fēng)轉(zhuǎn)型

　　隨著土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程的加快，中小企業(yè)、尤其是沒(méi)有核心技術(shù)的中小型企業(yè)勢(shì)必會(huì)退出市場(chǎng)，這個(gè)是必然的一種現(xiàn)象，即使現(xiàn)在看不出這種趨勢(shì)，以后也會(huì)凸顯，今后復(fù)合肥行業(yè)慢慢都要轉(zhuǎn)型。沒(méi)有資源優(yōu)勢(shì)、沒(méi)有品牌的中小型企業(yè)確實(shí)是會(huì)被淘汰，以后復(fù)合肥的價(jià)格會(huì)越來(lái)越低。而有自己品牌的、有創(chuàng)新技術(shù)的廠家會(huì)專門(mén)跟合作社對(duì)接，中間商這塊會(huì)被慢慢擠掉，最終留下來(lái)都是擁有核心技術(shù)的大品牌廠家?；市袠I(yè)的發(fā)展會(huì)像我國(guó)的家電行業(yè)一樣，剛開(kāi)始那么多的廠家，現(xiàn)在就只剩下幾大品牌，其他都被兼并掉了。

　　新型肥料是未來(lái)方向

　　新型肥料的快速發(fā)展是國(guó)家宏觀調(diào)控的結(jié)果，特別是今年中央一號(hào)文件出來(lái)之后，各個(gè)化肥企業(yè)都在推進(jìn)新型肥料，包括企業(yè)跟政府聯(lián)動(dòng)來(lái)推進(jìn)新型肥料，同時(shí)跟專業(yè)合作社聯(lián)絡(luò)。新型肥料這塊發(fā)展會(huì)非?？?，據(jù)說(shuō)今年年底緩釋肥補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)會(huì)出來(lái)，如果補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)出來(lái)，新型肥料推動(dòng)得更快，會(huì)逐步取代傳統(tǒng)的常規(guī)肥料。