春耕時(shí)節(jié)，全國(guó)各地的農(nóng)民忙于準(zhǔn)備農(nóng)資。在史丹利化肥有限公司國(guó)內(nèi)各銷售網(wǎng)點(diǎn)，史丹利復(fù)合肥成為農(nóng)民用肥的首選。特別是史丹利高塔復(fù)合肥于2006年11月被國(guó)家科技部、商務(wù)部、質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)總局、環(huán)境保護(hù)總局聯(lián)合認(rèn)定為“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”后，經(jīng)全國(guó)媒體爭(zhēng)相報(bào)道，使得這一榮譽(yù)家喻戶曉。2007年春節(jié)過(guò)后，各銷售網(wǎng)點(diǎn)便出現(xiàn)了農(nóng)民搶購(gòu)史丹利高塔復(fù)合肥的喜人場(chǎng)面。河南省一農(nóng)民在連續(xù)兩天未買到史丹利高塔復(fù)合肥后，干脆將自己的買肥錢先交給了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，他如釋重負(fù)地說(shuō)：“再來(lái)史丹利高塔復(fù)合肥，可就有俺的了?！?/span>

　　面對(duì)各地頻頻告急，史丹利化肥有限公司堅(jiān)持“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展”的思路，全力以赴打造優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥，確保農(nóng)民所需?！拔业氖謾C(jī)快被經(jīng)銷商打爆了，都是催著要復(fù)合肥的，根本容不得我們喘一口氣。當(dāng)務(wù)之急就是千方百計(jì)滿足農(nóng)民的需要。”該公司總經(jīng)理高進(jìn)華態(tài)度誠(chéng)懇地說(shuō)。踏進(jìn)史丹利公司，滿目忙碌的場(chǎng)面，好一幅鬧春圖。

生產(chǎn)線上競(jìng)風(fēng)流

　　近年來(lái)，史丹利公司投巨資建起了年產(chǎn)100萬(wàn)噸高塔造粒復(fù)合肥生產(chǎn)線和國(guó)內(nèi)單線生產(chǎn)能力最大、年產(chǎn)60萬(wàn)噸兩步氨化新型硫酸鉀復(fù)合肥生產(chǎn)線等先進(jìn)的生產(chǎn)線，使年生產(chǎn)能力達(dá)到了200萬(wàn)噸，在同行業(yè)占據(jù)了主導(dǎo)地位。如今，季節(jié)性的搶購(gòu)，令生產(chǎn)量如同杯水車薪。?

　　為了及時(shí)生產(chǎn)出復(fù)合肥，各生產(chǎn)車間科學(xué)安排，做到人歇機(jī)不停，使生產(chǎn)設(shè)備不間斷運(yùn)轉(zhuǎn)。有的車間開(kāi)展了勞動(dòng)競(jìng)賽，評(píng)選生產(chǎn)標(biāo)兵，比哪個(gè)班組日產(chǎn)量最高，以此調(diào)動(dòng)生產(chǎn)工人的積極性。車間工人大多是農(nóng)民工，他們發(fā)揚(yáng)“舍小家顧大家”的思想，農(nóng)活由家里人去干，自己專心致志生產(chǎn)復(fù)合肥。他們摽著膀子干，喊出了“誰(shuí)英雄誰(shuí)好漢、生產(chǎn)線上比比看”的鼓勁口號(hào)，一時(shí)間，生產(chǎn)車間形成了熱火朝天的局面。

農(nóng)化服務(wù)熱農(nóng)民

　　“黃土地黑土地，施肥就用史丹利”，史丹利公司農(nóng)化服務(wù)人員說(shuō)起他們到各地農(nóng)村講授農(nóng)化服務(wù)知識(shí)時(shí)，聽(tīng)到呀呀學(xué)語(yǔ)的孩童都能來(lái)上這句廣告語(yǔ)。專程到各地講課的高級(jí)農(nóng)藝師姚廣憲頗有感受。

　　自從開(kāi)春，姚廣憲就沒(méi)閑下來(lái)，他輾轉(zhuǎn)銷售區(qū)域，為農(nóng)民講授了農(nóng)化知識(shí)，從如何施用史丹利復(fù)合肥到大棚西瓜施肥技術(shù)，再到儲(chǔ)存肥料等方面，講的頭頭是道。一堂課下來(lái)，農(nóng)民們意猶未盡，圍上去問(wèn)這問(wèn)那，盡情享受實(shí)用知識(shí)。

　　在姚廣憲講課的同時(shí)，史丹利公司銷售人員利用走訪各地客戶時(shí)機(jī)，也向農(nóng)民灌輸了農(nóng)化知識(shí)，令農(nóng)民刮目相看。從農(nóng)化知識(shí)甚少到張口即來(lái)，史丹利銷售人員的這門“功夫”緣于公司打造銷售技師這一計(jì)劃。

　　把銷售人員鍛煉成既能銷售產(chǎn)品，又能為農(nóng)民提供農(nóng)化知識(shí)的“多面手”，從這一計(jì)劃出發(fā)，春節(jié)前，該公司就邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名農(nóng)化專家為銷售人員授課，進(jìn)一步豐富了他們的農(nóng)化知識(shí)，能夠有的放矢地灌輸。

科研人員忙配方

　　“產(chǎn)品配方新，一天賣掉一萬(wàn)噸”，雖然今春最多一天發(fā)貨9600余噸，但此話客觀地反映了史丹利公司加強(qiáng)測(cè)土配方、生產(chǎn)配方專用肥帶來(lái)的變化。自從2002年推出世界最高含量54％復(fù)合肥后，該公司堅(jiān)持科技創(chuàng)新，研發(fā)新產(chǎn)品，年年推精品，史丹利氮鉀高效追施肥、生物腐植酸復(fù)合肥等創(chuàng)新型肥料在業(yè)界都有著好的口碑。

　　該公司2006年大批量購(gòu)進(jìn)測(cè)土儀器后，技術(shù)開(kāi)發(fā)人員就沒(méi)閑下來(lái)，根據(jù)測(cè)土得出的數(shù)據(jù)，計(jì)算配方，成為他們的一項(xiàng)重要工作?！坝袝r(shí)為了一個(gè)準(zhǔn)確的配方，連續(xù)幾天攻關(guān)，是正?，F(xiàn)象。當(dāng)看到滿載著經(jīng)我們研制出的配方復(fù)合肥的車輛駛向全國(guó)各地時(shí)，內(nèi)心充滿了愉悅?！奔夹g(shù)開(kāi)發(fā)人員一席話，可謂肺腑之言。據(jù)了解，春節(jié)過(guò)后，技術(shù)開(kāi)發(fā)人員夜以繼日地開(kāi)發(fā)配方肥，加班至深夜成為常事。有時(shí)急于開(kāi)發(fā)出用戶所需的產(chǎn)品，謝絕了與同事、同學(xué)聚會(huì)的機(jī)會(huì)，由此，被他們稱為“工作狂”。 （糜玉星)